大賣融合套餐產品，運營商無異於飲鴆止渴

　　分眾化：大賣融90後的興趣愛好更加分散，除了傳統主流的文娛內容外，他們對小眾領域的關注度也較高。

小馬過河“過河”失敗，合套餐宣布破產近日留學論壇起家，主打托福培訓的小馬過河宣布倒閉。青年菜君遭遇撤資崩盤2016年7月31日，產品運營商無異於飲鴆止半成品淨菜電商青年菜君被曝出因投資方臨時“跳票”導致其“急性崩盤”，產品運營商無異於飲鴆止拖欠員工兩個月工資並準備破產清算的噩耗。

起初通過各種活動、大賣融論壇打響了名氣，卻始終浮於表麵，以燒錢的模式合作藥店占市場，並沒有接觸到藥品更深得層麵。除了價格太高和目標人群太窄，合套餐AR產品本身也不太完善。小馬過河在2013年10月獲得學而思聯合創始人、產品運營商無異於飲鴆止珍品網創始人曹允東的天使投資。”這種不平等直接帶來了公司運營中資金存續方麵的危機，大賣融甚至硬生生“拖垮”了創業項目。排他期過了，合套餐如果投資人有難處，那麽他一定會采取措施來表示他的誠意，否則立刻果斷尋求別的投資方。

據奧圖科技CEO葉晨光透漏，產品運營商無異於飲鴆止投資方奮達科技修改了對賭協議中關於銷量要求的時限，產品運營商無異於飲鴆止奧圖科技認為要求過於苛刻，拒絕了這一條款，直接導致了投資方的撤出。葉晨光個人愛好高空跳傘，大賣融自認為可能給產品帶來很好的營銷作用，結果卻事與願違。梓橦宮做市首日成交後的收盤價為11.19元，合套餐此後公司股價在短暫的回調後快速拉升。

峻嶺能源做市首日成交後的收盤價為6.01元，產品運營商無異於飲鴆止此後，股價在快速拉升後，長期處於高位橫盤整理的狀態。同時，大賣融經營性現金流流出4283.38萬元。 4、合套餐梓橦宮：詭異的暴漲後，是估值回歸梓橦宮(832566.OC)主營醫藥片劑、硬膠囊劑等產品，於2015年6月8日掛牌，2015年12月15日做市。峻嶺能源2015年9月8日發布公告稱，產品運營商無異於飲鴆止公司因濫收費的問題於2015年9月2日受到了重慶市工商行政管理局的行政處罰，產品運營商無異於飲鴆止責令公司停止違法行為，並沒收違法所得55.39萬元，罰款55.39萬元。

基康儀器2016年8月25日公布的2016年半年報顯示，公司營收、淨利雙雙下滑，淨利潤由1358.37萬元猛降至323.94萬元，同比下降76.15%。定增方案發布時，公司還沒有發布半年報，白兔湖告訴投資者的是，上半年業績還在增長。

公司的業績整體處於增長狀態，2016年上半年，公司營收2718.11萬元，同比增長18.02%;淨利潤982.06萬元，同比增長5.28%。梓橦宮於2016年1月20日開始停牌，2016年3月7日複牌轉讓。公司的用意很明顯，就是為了增發的順利施行。”也就是說，如果峻嶺能源開不到守法證明，隻能等到2019年才能向證監會遞交IPO申報材料。

公司做市首日成交後的收盤價為6.39元，當天也創下了其曆史最高價8.88元霍濤原來是藍汛高級副總裁，代翔在藍汛時負責IDC和雲計算業務。砍價後，白山3000元一把買了下來。看著似乎幾秒的影響不大，但幾秒鍾的延遲可能影響客戶體驗，或者帶來幾十萬甚至幾百萬的營業額損失。

霍濤希望用雲分發業務的錢來養活團隊，並著力研發雲存儲、雲聚合業務。但是，運用CDN技術可以讓網絡更加穩定，防止宕機，並提高網絡訪問、響應速度。

而沙湧不僅在神州租車和六間房等互聯網公司擔任過首席財務官，還在2003年到2011年間，擔任過藍汛的首席財務官。霍濤的打法是在雲分發上做技術升級。

2016年4月，白山突然有一個大客戶決定自建雲分發服務，毫無征兆地撤走了近一半流量。CDN市場當時在國內早已四分天下。而未來，雲後服務市場則有更多發揮空間。一直到深夜，所有員工都走了，霍濤寫了一封內部郵件，寫寫刪刪用了三四個小時才完成。“他們做過一家上市公司，是有成功經驗的團隊，同時，幾個創始人共事多年，相互了解，對未來戰略思考清晰。但三個創始人卻沒什麽興致欣賞。

2017年，雲聚合業務是白山的發展重點。2016年12月末，白山宣布B+輪過億元融資，領投方是火山石資本創始合夥人章蘇陽。

“習慣了，早年麵對大客戶，有時也這樣。成立的四個月內，白山在CDN行業內幾個關鍵技術上都做了提升，如把SHAQUE秒刷技術(頁麵刷新)提高了400多倍，從原來的秒級直接拉到毫秒級。

在東北沈陽，白山隻有一個員工。到賬當天，他還收到了注冊地貴州一家銀行的電話。

最初沒人投資，三個創始人自己掏腰包湊了不到1000萬元資金。8月，B輪融資到賬時，霍濤給全體員工發了內部郵件，“沒見過這麽大額的支票”。2016年下半年，白山的雲聚合服務已經簽下了兩家百萬級的訂單，是來自金融領域的客戶。還有的投資人願意投，但要求對企業的業務和戰略有操控權。

他預計3年以後的投資回報會在5倍以上。正當看到了市場前景的三個創始人準備大幹一場時，卻發現很難找到投資人來支持這個項目。

關於融資，霍濤透露，白山融的錢基本都投在了雲存儲和雲聚合的研發和人才招收上。在運營維護時，服務商需要跟運營商不斷協調網絡是否暢通，“說白了雲後服務是一個辛苦活兒，阿裏雲不做雲後市場”。

白山要做的是對數據生命周期的管理，和貴安的需求不謀而合。但是，直到3個月後才有了第一單。

將來白山一定要做大的，而且三個月之內就會迅速擴張，所以一個地方要3年不動，可以容納200多人。後來幾年，帶寬提速、內容IP以及VR興起，紛紛驗證了他們最初的推論。最後大家選了一個當時市麵上賣5000元左右的椅子，50多斤，跟頭等艙一樣，帶腳托、手托。但是，隻有身在其中的創業者才知道，這條路有多艱難。

三人湊了不到1000萬，霍濤拿的最多，隻給家裏留了點生活費，基本把老底都投了進去。白山現在有員工170多人，技術研發人員占了67%。

“一個產品讓客戶真正感到差異，不是效率提高5%或者10%，而是成倍數的提高。幾十個閉門羹又吃了閉門羹，這是兩個月內的第幾十個?霍濤記不清了。

那麽，如何做這些雲上數據的遷移、治理和進行多雲管理，就成為商機。現在這個機會就出現在了雲計算和CDN服務市場。

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